企业在面对激烈的市场竞争,经常需要开发不同的新产品.然而在开发新产品时,有这么一个问题需要解决:什么样的产品才能有效的打动消费者?这个问题看起来很简单,但是深入思考之后发现,该问题其实包含了三个层次的思考:目标消费群体、功能、卖点.
目标消费群体:有了明确的使用和消费人群,产品才会被购买,企业才能产生利润.
功能:产品都必须具备基础功能和核心功能."
卖点:对于一个新产品而言,有了能够吸引消费者的核心功能后,下一个需要思考的核心问题则是如何把这个核心功能告诉消费者,并使之产生共鸣.
需求研究模型主要为解决三个核心问题:有相关品类需求的目标消费群体在哪里?在这些群体里面,产品应具备的基础功能和核心功能有哪些?核心功能可以通过哪些消费者语言进行包装?基于以上的分析过程,可以获得:
1.可以考虑进入的细分市场;
2.在每个细分市场里面,最让消费者期待和关注的产品需求;
3.用作产品定义的基础功能和核心功能;
4.未来产品完成开发之后,可以应用的卖点有哪些.
市场研究为新产品的开发上市提供了深入的分析和有力的消费者数据支持,让你做消费者想要的产品.